BizDev

‍＜ポジション概要＞

「気付きのトリガーを、芸術にも生活にも。」The Chain Museumは、このミッションのもと、アート・コミュニケーションプラットフォーム「ArtSticker」、自社ギャラリーの企画・運営、ホテル・商業施設・オフィス等の空間をアートで彩るコーディネーションなど、複数のサービスを展開しています。

今回募集するBizDevは、これらの様々なアセットを組み合わせながら、既存領域での顧客・パートナーの開拓から、公共セクターなど新たなマーケットの開拓までを担うポジションです。ソリューション営業とBizDevの間に位置する役割として、契約締結・数値目標の達成まで一貫して担い、当社の成長を自ら推進していただくことを期待しています。

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‍＜職務内容＞

・顧客・パートナーの開拓：ホテル・商業施設・オフィス・デベロッパー・美術館等の法人に対する新規開拓と関係構築（提案・交渉・契約締結まで）
・新規マーケットの開拓：公共セクター（toG）をはじめ、当社がまだ接点を持てていない領域の市場調査、アプローチ手法の設計、初期案件の獲得
・ソリューション提案：顧客の課題に応じて、当社の様々なアセットを組み合わせた企画の立案、提案書の作成、対外プレゼンテーション
・営業目標・KPIに基づくパイプライン管理と実行
・受注した案件の実装・運用に向けた、社内関係者や制作・開発チームとの調整・ディレクション

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＜必要なスキル/経験＞‍

・法人営業または企画営業の実務経験（3年以上）、かつ数値目標（KPI）を持って成果を出した経験
・エンタープライズ（大企業・大規模施設・公共機関等）に対する、課題解決型のソリューション営業の経験（無形商材、コンサルティング、プラットフォームビジネス等を想定）
・顧客の課題をヒアリングし、提案書・企画書を作成して、対外プレゼンテーション〜契約締結まで担った経験
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、外部との契約・提携を伴う案件を完遂させた経験

※社内向けの運営・グロース施策のみのご経験は対象外です

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＜歓迎するスキル/経験＞

・公共セクター（toG）向けの営業・提案経験
・不動産・建築・内装・空間デザイン、ホテル・商業施設領域での法人営業、または関連パートナーとの協業経験
・新規の取り組みの立ち上げ（0→1）における、対外的な提携先開拓・契約推進の経験
・大規模なイベント、文化施設、または地方創生プロジェクトのプロデュース経験
・システム開発のディレクションや、プロダクトマネジメントへの関与経験

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＜こんな方と働きたい＞

・The Chain Museumのビジョン・バリューに深く共感していただける方
・数字目標に対してコミットしながら、新規開拓を楽しめる方
・未開拓の領域でも、自ら仮説を立てて動ける方
・資料作成やプレゼンテーションで魅力的に伝えることに強みを持つ方
・アートに詳しくなくても、他業界での経験や視点を持ち込んで新しい発想を提案できる方

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